На главную Библиотеки США

Библиотеки


Киев НАУ - Результаты поиска

Критерии поиска
в найденном

Формат представления найденных документов:
полныйинформационныйкраткий

Поисковый запрос: (<.>A=NEALE, M. A$<.>)
Найдено 1 книг(а)/журнал(ов)
1.
339/138
B-33


    Bazerman, M. H.
    Negotiating Rationally [Текст] / M. H. Bazerman, M. A. Neale. - N.Y. : The Free Press, 1993. - 196 с. - ISBN 0-02-901986-9 : Б. ц.
    Содержание:
Introduction to Rational Thinking in Negotiation . - С .1
PART ONE
Common Mistakes in Negotiation
2 The Irrational Escalation of Commitment . - С .9
3 The Mythical Fixed-Pie . - С .16
Anchoring and Adjustment . - С .23
5 Framing Negotiations . - С .31
6 Availability of Information . - С .42
7 The Winner's Curse . - С .49
8 Overconfidence and Negotiator Behavior . - С .56
PART TWO
A Rational Framework for Negotiation
9 Thinking Rationally about Negotiation . - С .67
10 Negotiations in a Joint Venture: A Case Example . - С .77
11 Rational Strategies for Creating Integrative
Agreements . - С .89
PART THREE
Simplifying Complex Negotiations
12 Are You an Expert? . - С .105
13 Fairness, Emotion, and Rationality in
Negotiation . - С .116
14 Negotiating in Groups and Organizations . - С .126
15 Negotiating Through Third Parties . - С .140
16 Competitive Bidding: The Winner's Curse
Revisited . - С .152
17 Negotiating Through Action . - С .160
18 Conclusion: Negotiating Rationally in an
Irrational World . - С .171
Notes . - С .177
Index . - С .192
УДК
ББК 658/4

Кл.слова (ненормированные):
Маркетинг -- Marketing -- Маркетинг -- Комунікації маркетингові -- Marketing communications -- Коммуникации маркетинговые


Доп.точки доступа:
Neale, M.A.
Экземпляры всего: 1
АБ (1)
Свободны: АБ (1)
Найти похожие




 


Всё содержание, включая идеи оформления и стиль, являются объектом авторского права.
Библиографические записи - собственность библиотек и размещены на сайте для ознакомления.
Доступ к ним предоставляется бесплатно. Никаких платных услуг, в т.ч. по ЭДД, сайт не оказывает.
Копирование и размещение материалов на других сайтах без письменного разрешения запрещено.
© e-catalog.name, 2007-2017